Приветствую, друзья и читатели моего Бизнес Блога.
Любой кто занимается продажей чего-либо — будь то продукт либо услуга — в какой-то момент сталкивается с неувязкой представления продукта потребителю. Для этого нужно знать главные требования и принципы нашего коммерческого предложения.
1-ое, что нужно учитывать — воззвание должно быть необычным и индивидуальным.
Основная его задачка — реализовать. Но коммерческое предложение есть служебный документ, который предугадывает все правила деловой переписки. Хоть какое письмо либо коммерческое предложение должно начинаться с воззвания. Письма, адресованные «уважаемым клиентам», «господам», «руководству», «друзьям» адресованы, практически, всем попорядку.
Чтоб коммерческое предложение не было отправлено в корзину для мусора, неплохо бы обозначить имя определенного человека, которому оно предназначено. Это свидетельствует об почтении и вызывает положительные эмоции. Как следствие, адресат с огромным энтузиазмом отнесётся к приобретенному письму.
Одна из важных задач при составлении вправду удачного коммерческого предложения — верно определённая мотивированная аудитория. Соответственно этой аудитории и следует строить текст письма.
Например, работники денежной сферы направят внимание на письмо с хорошо использованной проф терминологией, ординарными и логичными предложениями. Неординарность и креатив в воззвании к представителям творческих профессий будут оценены по достоинству.
Эффективность вашего предложения впрямую находится в зависимости от того, как правильно были подобраны адресаты.
Текст письма непременно должен быть структурирован — вступление, основная часть, окончание.
Длина текста должна быть таковой, чтоб позволяла ясно осознать смысл предложения, не затратив на чтение более 3-х минут.
Даже при безупречно написанном тексте, можно рассчитывать на чтение только первого абзаца. Вступительная часть должна быть очень увлекательной и информативной. Начав читать, человек должен сходу осознать, ЧТО и Для чего ему предлагают. Можно применить упоминание, что может произойти без использования данного продукта, и какие радужные перспективы ожидают его носителя. Всё должно быть разумно и аргументировано.
Основная часть должна гласить о конкурентных преимуществах и уникальных особенностях продукта либо услуги. Лучше гласить об этом ординарными и понятными словами, избегая таких как «эксклюзивный», «престижный» и т.п.
Описание должно быть как можно более определенным, тогда оно будет восприниматься приличным и проф.
Для окончания идеальнее всего подходят конструкции типа «Все аспекты грядущего сотрудничества предлагаем обсудить при встрече. Ждём предложений относительно времени и места » либо «Для обсуждения деталей коммерческого предложения просим звонить по такому-то номеру».
Каждое коммерческое предложение должно содержать подпись. Лучше указывать фамилию, имя, должность и рабочий телефон создателя.
Не пожалев времени и подойдя к этой работе творчески, Вы получите положительный результат.
Если Вы хотите знать что представляет из себя тогда можете почитать подробно про него на сайте lawdata.ru и узнать все тонкости которые с ним связанны.
Большой опыт работы. Быстрое размещение. Более 50000 поверхностей.
www.reklamof.ru
Статья была опубликована: 2012-05-15