Хоть какой торговец продукта, будь-то производитель, дистрибьютор, розничная либо оптовая торговля при продвижении собственных продуктов и услуг сталкиваются с одними и теми же неувязками. Хотя слово трудности не очень подходит, я вообщем стараюсь не употреблять его, а подменять словом вопросы либо задачки.
Итак, перед каждым торговцем стоит задачка роста объема продаж. Согласитесь, хоть какой, кто реализует что-то, желает, чтоб брали его продукт либо услугу как можно больше. Это и понятно. Работник по найму всегда ожидает, когда ему повысят заработную плату, а бизнесмен старается прирастить собственный доход, который, обычно, связан прямой зависимостью с количеством продаж.
Личные предприниматели, специализирующиеся продажами через веб, тоже не могут избежать необходимость решения этой задачки. Даже более того. Реализации в веб делать труднее чем в оффлайне либо если быть более четким, то для продаж в веб необходимы некие дополнительные инструменты продаж.
Объясню, что я имею в виду. Представьте для себя мастера, который занимается поделками из дерева. Ложки там всякие, кувшины и т.д. Чтоб брали его продукт необходимо условиться с сувенирными магазинами и выставить продукцию на витрине этих магазинов. Покупатели, зайдя в магазин, лицезреют поделку, могут ее потрогать и составить о ней какое-то воспоминание, на основании которого принять решение о покупке. Не достаточно кого заинтригует то, кем изготовлена избранная ими вещь.
Мастер остается, обычно, неведомым. Большинству из нас просто нет дела до того, кто сделал древесный расписной поднос. Он нам приглянулся, и мы его приобрели.
Веб же совершенно другое дело. Никто не может пощупать продукт, выставленный на продажу и составить о нем какое-то представление. Иногда остается сильно много колебаний относительно того, а вправду ли «вживую» продукт смотрится так же, как на дисплее монитора и соответствует ли он требованиям покупателя? А, вспоминая о том, что в интерне нередки случаи обмана, на первую покупку на неведомом веб-сайте решаются не многие.
Это риск, а рисковать могут не все, в особенности средствами. Потому основная задачка интернет-продавца состоит в том, чтоб уверить потенциального покупателя в безрисковости сделки. Другими словами необходимо вызвать доверие покупателя.
Для этого есть разные приемы, которые используются в интернет-торговле: гарантии возврата средств, отзывы удовлетворенных покупателей и т.д. Но самым действующим инвентарем, обеспечивающим наибольшее количество продаж является личный бренд.
Испытано, у узнаваемых бизнесменов приобретают лучше даже в том, случае если его продукт ужаснее и дороже, чем у малоизвестных соперников. Причина понятна. К известным бизнесменам больше доверия. О их молвят на многих веб-сайтах и форумах. Их советуют. У их есть репутация. Все это является большущим дополнительным плюсом в конкурентноспособной борьбе.
Дорожка к огромным продажам как бы ясна. Нужно сделать собственный свой бренд, который будет продавать продукт. Тоже мне новость, сможете сказать Вы. И вправду, то, что нужно заработать для себя репутацию добросовестного торговца (что в нашей стране, привыкшей к обвесам в сельпо, звучит анекдотично) факт узнаваемый.
Вопрос в другом. Как эту репутацию заработать. Понятно, что на это необходимо время, в течение которого нужно на самом деле подтверждать, что вам, как для бизнесмена честность и забота о покупателе на первом месте, не во вред прибыли, естественно. По другому это уже не бизнес, а благотворительность.
Но если посиживать на месте и просто ожидать, когда же эта репутация, в конце концов, крепко закрепится за Вашим именованием, то можно прождать вечность. Поэтому что таким макаром есть возможность попасть в замкнутый круг: для того, чтоб продавать, нужна репутация, а чтоб заработать репутацию нужно реализовать как можно больше продукта.
Это аналог крысиных бегов по Кийосаки только уже для бизнесменов. И этот грешный круг нужно разрывать. Если есть много средств на рекламу, то отлично. Можно скупить все СМИ и заполнить веб своими маркетинговыми объявлениями. Но у личных интернет-предпринимателей, обычно, нет таких средств.
Все держится на существенно более умеренных суммах и на личном энтузиазме. И, все же, даже в этих критериях задачку решать необходимо. Более обычным выходом из этой ситуации может стать заключение контракта с уже известными бизнесменами на продвижение Вашего продукта.
Звучит просто, но по сути организовать кооперативный проект не так просто. Новичков сильно много, а преуспевающих бизнесменов существенно меньше. И каждый денек они получают разные предложения о сотрудничестве.
Чем для их Ваше предложение будет лучше, чем предложения других бизнесменов? Вот над этим вопросом стоит задуматься серьезно. Большой комиссионный процент совсем не является предпосылкой, по которой известные люди захочут сотрудничать, так как огромные проценты предлагают все. Необходимо отыскать что-то, чего не предлагают другие. Если б это было до боли просто, то я бы прямо в этой статье написал бы готовый ответ. Но как дает подсказку логика, однотипного решения не существует.
Все будет зависеть от личности торговца, от продаваемого продукта, его цены и т.д. На разум приходит слово особенность. Необходимо к каждому гуру находить собственный подход и в свое предложение вкладывать не только лишь процент от продаж, да и другие стимулирующие причины. Преуспевающие предприниматели глядят несколько свысока на новичков, потому необходимо попытаться в письме выложить все так, чтоб сложилось воспоминание о Вас, как о человеке, который уже хоть что-то осознает в продажах.
Для этого можно например обрисовать то, каким образом по-вашему можно удачно продавать Ваш продукт, но исключительно в том случае если Вы сможете предложить что-то конкретное. Обрисовывать строчные правды про рекламу в почтовой рассылки и на веб-сайте не стоит. Такое письмо пойдет сходу в корзину. Вообще, чтоб получить положительный результат, понапрягать мозги придется.
Не считая сотрудничества с успешными бизнесменами есть и другой метод стремительно захватить для себя репутацию. Для этого необходимо вынудить о для себя гласить интернет-сообщество. Придется выбросить что-то из ряда вон выходящее, что принудит о Вас гласить всех и каждого на многих фаворитных веб-сайтах.
Вы, наверняка, слышали историю про то, как юноша заработал 50.000 баксов на случаем отысканном зайчике просто объявив в вебе о том, что если он не получит суммы в $50.000 через определенное время, то он уничтожит животное и съест. Разные правозащитные организации раструбили об этом во многих СМИ, и юноша получил таки свои средства. Попутно мог еще что-то продавать, кстати. Какую при всем этом он для себя захватил репутацию судить трудно, но принцип, думаю понятен. Необходимо придумать что-то, что вынудить других гласить о Вас.
Примером из нашего веба могут служить известные всем, кто увлечен интернет-заработком, бомжи, которые открыто публикуют информацию о собственных доходах, рассказывая всем, как стремительно им удается скопить средства на квартиру при помощи сети.
Вообще, необходимо пробудить к для себя энтузиазм. Для этого, может быть, придется выпендриться по полной программке, но игра стоит свеч.
А потому мне остается только сказать: за дело! И пожелать Вам большой известности и несокрушимой репутации добросовестного и удачного бизнесмена.
В организациях, как правило выполняется составным архивным переплетом с использованием переплетного картона и переплетной ткани, называемой коленкор.Для качественного выполнения архивного переплета при необходимости могут проводиться сопутствующие работы, такие как разброшюровка документов, изъятие скрепок, скобок и другого крепежа.
Не забудь поделиться с друзьямиСтатья была опубликована: 2012-03-06