Желаете ли Вы, чтоб счетчики посещаемости на Вашем веб-сайте сходили с разума и зашкаливали за все мыслимые прогнозы, а количество заказов, обрушившихся на Вас, не под силу было обработать? Если да — настало время Вам заняться одним из более действенных рекламных средств — пресс-релизами.
Неувязка многих рекламщиков заключается в том, что их пресс-релизы ограничиваются коротким и откровенно грубоватым кусочком текста, фактически ничего не выражающим — такое отношение имеет место приблизительно в 95 % случаев, если не больше. Естественно, схожий материал не имеет никакого фуррора и рекламщики приходят к выводу, что пресс-релиз не способен им дать фактически ничего.
Тот же процент бизнесменов позволяет для себя утверждать, что INTERNET не способен ничем им посодействовать по той же самой причине. Вот что я Вам скажу: работает все: и пресс-релизы, и INTERNET. А вот вынудить их работать на Вас Вы сможете только при том условии, что понимаете как работает то и другое, закономерности функционирования и правила использования. Вот и все. Никаких секретов. Итак, пресс-релиз всегда работает на Вас если Вы понимаете как с ним работать. Как редактор собственной своей рассылки, я получаю дюжины пресс-релизов раз в неделю, но к несчастью их создателей фактически ни один не могу опубликовать из-за их никчемности.
Стоит мне прочесть две-три строчки и рука сама тянется к кнопке «Delete». А сейчас скажите мне, если я, получив дюжину пресс-релизов, удостаиваю каждый только чтением пары строк, не наивно ли будет считать, что редакторы, получающие их каждый денек сотками, прочитают все (и, конечно, сначала Ваш)?! Если Вы желаете, чтоб внимания редактора хватило на то, чтоб его беглый взор возвратился к Вашему пресс-релизу, последний должен быть, во-1-х, верно написан, во-2-х, быть увлекательным и, в-3-х, содержать наигорячейшие и наисенсационнейшие анонсы. Если же пресс-релиз не отвечает хотя бы одному из этих требований, будьте убеждены, что через пару секунд после того как его увидят он полетит в корзину и никогда оттуда не возвратится.
Недавно искал однофазный для ручной дуговой сварки.Тяжело было найти нормальную фирму,которая продает качественные и недорогие инверторы.И мне попался на глаза магазин "ЯСМИН «ТД» в котором собственно я его и купил.Обратите внимание на этот магазин,очень большой выбор и недорого.
Самая страшная ошибка тех создателей, с которыми мне доводилось иметь дело, состоит в том, что они пишут не пресс-релиз, а обыденный маркетинговый купон для собственного продукта либо услуги. Схожий подход к делу вообщем в голове не укладывается. Они не прилагают даже малого усилия для того, чтоб перевоплотить пресс-релиз в подобие высококачественной увлекательной инфы, что фактически и необходимо редактору. А они пишут самые неприкрытые маркетинговые объявления и уповают, что кто-то из публицистов напечатает их в собственном издании в разделе «Анонсы», т.е., грубо говоря, на халяву.
Я не думаю, что кто-то из редакторов пойдет на это. До того как начинать писать пресс-релиз, нужно посмотреть на его будущий текст очами издателя. Редакторам необходимы анонсы, т.е. новенькая, высококачественная и увлекательная информация, а не чья-то реклама. Им не необходимы продукты либо услуги. Другими словами, главная задачка создателя хоть какого пресс-релиза заключается в том, чтоб перевернуть все с ног на голову и написать не маркетинговый текст, а продолжение комментария каких-то событий либо новостей, которые у данного редактора совершенно не так давно были размещены. Это — самое главное. Как Вы начали писать пресс-релиз, возьмите за правило — он должен быть коротким, умещаться максимум на одной страничке (еще лучше, если он будет короче) и ни при каких обстоятельствах не содержать подробного изложения некий истории либо темы. Редакторы и журналисты Очень заняты для того, чтоб читать все это, а у Вас должна быть единственная цель при написании — вызвать их энтузиазм к Вашему тексту и энтузиазм публики. Если им пригодиться более подробная информация, они ее у Вас запросят, не надо им ее навязывать.
В верхнем левом углу хоть какого пресс-релиза следует указать на срочность, к примеру, написать «ТОЛЬКО ДЛЯ Незамедлительной ПУБЛИКАЦИИ!!!», во-1-х, так как хоть какой пресс-релиз очень стремительно устаревает, во-2-х, для того, чтоб побудить редактора к его более резвому рассмотрению. Идеальнее всего привязывать элемент срочности к какой-либо приметной дате, до которой осталось, скажем, некоторое количество дней.
К примеру, если Вы отослали собственный пресс-релиз незадолго до Денька св. Валентина, напишите: «ПУБЛИКУЕТСЯ ТОЛЬКО ДО Денька СВ. ВАЛЕНТИНА!!!», либо что-либо схожее в этом же роде. В правом верхнем углу укажите всю нужную контактную информацию.
Делать это необходимо последующим образом: «Контактное лицо — ф.и.о.», дальше (все указывается отдельной строчкой) наименование компании, ее почтовый адресок, номер телефона, номер факса, адресок электрической почты, адресок веб-сайта. Никогда не оставляйте в качестве контактной инфы только свое имя и фамилию с адресом электрической почты либо веб-сайта, непременно указывайте корпоративные данные, т.к. абсолютное большая часть редакторов не будут иметь дела только с Вашей личностью.
Всегда указывайте номер телефона, т.к. почти всегда при появлении энтузиазма к Вашему пресс-релизу редактору пригодиться стремительно с Вами связаться. И после отправки пресс-релиза часто инспектируйте электрическую почту и сидите на телефоне, ибо если редактор Вам позвонит, а Вы не можете ответить, второго звонка не будет! После дизайна 2-ух обозначенных верхних углов листа отступите вниз несколько строк и в центре напишите заголовок. Как и в всех маркетинговых на самом деле материалах, заголовок способен вознести либо убить Ваш пресс-релиз.
Если заголовок не захватит сразу внимания журналиста посреди сотки схожих и не удержит его хотя бы несколько секунд, все Ваши усилия окажутся напрасными. Заголовок — лицо пресс-релиза, запомните это. Исследования демонстрируют, что на подбор высококачественного заголовка уходит 80 — 95 % всего времени работы над пресс-релизом. И понятно почему. Если заголовок производит воспоминание сенсации и самой что ни на есть жаркой анонсы, Вы получите кучу заказов от читателей, если же нет, то Ваш пресс-релиз просто не напечатают. Третьего не дано. И снова тот же самый разговор про заглавия и те же самые ошибки… Если Ваша компания занимается хостингом, не пишите Вы: «ОТКРЫТА Новенькая ХОСТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ!!!» Ну кого Вы этим собрались изумить?! Напишите хотя бы так: «ПОЛУЧИТЕ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС-САЙТ С ХОСТИНГОМ И ДИЗАЙНОМ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ЗА 24 ЧАСА!!!» Кстати имейте в виду, что содержание заголовка должно совпадать с Вашими способностями.
В обозначенном примере Вы сможете получить сходу большущее число заказов и при нехороший подготовке не совладать с ними. Предусмотрите такую возможность и примите адекватные меры. Вспомните как Вы трудились над уникальностью стиля Вашей компании, Ваших продуктов и услуг. То же самое касается и пресс-релиза: нужно сделать заголовок так уникальным, чтоб он перевоплотился в сенсационную новость. Только и всего.
Пол Хартуниан — один из общепризнанных гениев паблишенга утверждает, что есть три метода заслуги обозначенной цели. А конкретно, нужно предложить: — решение неразрешимой и наболевшей трудности; — ублажение наиновейших и обширных прихотей; — косить под дурачка. Ну, так как «косить под дурачка» навряд ли кому захочется, рекомендую тормознуть на первых 2-ух. Но независимо оттого, какой из вариантов в данном определенном случае Вы предпочтете, заголовок должен практически захватывать внимание редактора, а потом — в случае публикации — читателя. После заголовка, отступив несколько строк вниз, располагайте конкретно текст пресс-релиза.
Текст должен состоять из 3-х частей: лаконичного изложения сущности вопроса, советов, приобретенных от независящих источников (отзывы профессионалов, результаты испытаний, сертификаты свойства и т.п.) и заключения.
1-ая часть должна открывать смысл заголовка и содержать в нескольких предложениях целостное повествование о сущности дела. Из данной части текста должно быть совершенно точно понятно без чтения дополнительного материала «кто», «что», «для чего» и «где».
2-ая часть должна легкодоступным языком коротко обрисовывать главные выгоды предлагаемого. В более успешных пресс-релизах, которые мне доводилось созидать, данная часть состояла из цитат, соответственных ее предназначению, с указанием их источников, при этом источники эти были общеизвестные и почетаемые.
Треть должна быть посвящена конкретно совершению сделки и верно указывать, что нужно делать заинтересованным лицам для заслуги результата. Так как основная задачка пресс-релиза — вызвать у публики энтузиазм (а совсем не совершение продаж!), разумеется она должна содержать методы резвой связи с Вами, если Ваша информация заинтриговала читателя. Ни при каких обстоятельствах не располагайте тут сведения о цены и методах приобретения продукта, можно указать только метод запросить подробную информацию. И в самом низу листа в центре разместите знаки, указывающие на то, что текст пресс-релиза закончен (по общепринятому правилу — ###).
Если Ваш пресс-релиз написан соответствующим образом, в согласовании с перечисленными требованиями, приготовьтесь к тому, что к Вам начнут обращаться. Держите наготове презентационный пакет, тексты ответов на вероятные вопросы и подготовьтесь морально к предстоящим событиям.
И непременно подготовьте все это до того, как отошлете пресс-релиз, ибо тупо, снискав внимание редакторов и публики, здесь же навечно утратить его из-за собственной неготовности и основательно подпортить этим репутацию.
Не забудь поделиться с друзьямиСтатья была опубликована: 2012-03-22